天目山宝年货节：临安农产品成年货爆款

1月24日，杭州临安区农产品区域公共品牌天目山宝首届年货节正式闭幕，网上销量突破117万，曝光突破1000万。在品牌创立一周年前夕，天目山宝通过“云春运商品节”为区域公共品牌实现市场化运作，真正带动区域农业发展，树立了典范。

据报道,新的一年的节日商品“山宝闹新年,云享受天母仪式”为主题,汇集了林的一个山核桃,春天芽,小甘薯和其他20多林的农产品的特点;建立抖音、社区团购、官方网店等线上渠道矩阵;疫情期间，临安春节产品成功销往全国各地，积累了一批天母山宝的消费粉丝，为品牌后续发展奠定了良好的基础。

我国很多地区与临安类似，农产品地理标志较多，但市场意识一直难以打开。艺术节的成功离不开准确的市场传播。1月10日，在春节购物节正式发布后，天目山宝在杭州9个区、10家永辉超市和35个社区网点发布了春节购物节广告。天目山宝携手临安农商银行，在临安乡、中城投放春节购物广告。收获速递站开设线下销售点，为了解临安美味杭州家庭准确推荐年货节活动。仅在社区传播，天目山宝典已覆盖杭州200多万人。同时，天目山宝还通过抖音、微信等网络渠道详细介绍了节日的产品，并开展了抽奖活动，进一步为节日积累人气。

网络主战场1:社区团购为春节购物带来了新的高潮

如何在节庆活动中创造集中销售，并在活动结束后保持市场的再购买，是节庆活动中渠道选择的关键问题。天目山宝年货节选择了近年来新兴的渠道“社区团购”作为主要阵地，充分发挥了社区在短时间内爆炸式增长的爆炸式产品创造能力。

在明星汤居网络科技的协助下，天目山宝已成功与快团、合团、歌之镇、小红团、爱库村等社区团购平台达成战略合作。通过平台社区与消费者的直接对话，我们创造了两种超受欢迎的风格:“临安水磨年糕”和“山核桃黑芝麻球”。1月20日，黑团在上市当天就卖出了3.5万磅年糕和11148盒山胡桃黑芝麻丸，带动社区渠道总销售额超过49万元。可以预见，社会化电子商务将成为拉动区域特色农产品销售、提高农民收入和效率的新工具。

线上主战场2:“带货直播”让品牌更加生动。随着直播行业的兴起，品牌可以通过网红迅速积累声誉。为了扩大天目山宝的影响力，今年的天目山宝节设立了专场直播，17位网红依托抖音平台进行商品直播。张吉忠夫妇、郑云拍片、美食倩倩、周小脑、爱吃宝贝，9月湖乐园抖音网红已成为天幕山宝的推荐官。

“三蒸三干，四斤红薯可干成一斤红薯。它尝起来又甜又软，非常美味!每日39.9，今日直播29.9拍两包“正宗临安山核桃贺年礼盒买送亲戚真有面，家人，买吧!”。在直播中，主持人积极宣传临安特产，并对每个产品进行了详细的介绍，引起了众多网友的好评和关注，让用户对临安以及临安优质农产品有了更清晰的认识，点燃了用户的购买热情。

线上主战场3:“官补”带动企业成长

作为临安区农产品公共品牌，天目山宝始终牢记以官方品牌带动当地企业发展，促进共同繁荣。此次，天目山宝通过对企业和消费者的官方补贴，帮助王吉、团圆人等临安优质农产品企业加大了年货节的宣传力度。在天母山宝的支持下，两家新兴线上渠道网极有赞店和康泰团圆人人抖音店春节期间总销售额突破58万元。

此外，天木山宝还依托“2022年杭州优质农产品在线节”，以“云展”的方式，在在线农业博览会APP中设立“临安农产品”展区，促进农民增收。

除了网上展厅外，今年春节乙还将珍惜临安特色旅游文化和多元化旅游产品的整合，在临安文旅的支持下，临安乙著名景点、大明山、古堡湖、太湖源等推出各种折扣，创新形式的“美食为旅”不仅可以让消费者在新年吃到临安食品，还可以享受到临安的美丽。

本次文化节由杭州市临安区农业合作协会、区供销总社、区农村局、区商务局、区文化旅游局、农村合作资产管理公司、星橙网络科技、浙江临安农村商业银行等支持。下一步，天目山宝将继续联合政府、社会、企业资源，开展更多造福人民的活动，创造更多林氏爆发性农产品。充分发挥电子商务促进消费的主导作用，建立新时代区域特色产业与新零售的沟通渠道;推动区域农业经济更好更快发展。